Recomendación Tips

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Su recomendación

Al hacer una recomendación para su prospecto a comprar tus cosas??, Asegúrese de exponer las razones para ellos comprar. Recuerde ... resolver una necesidad, un problema o mejorar una situación actual. La clave: darles razones para comprar.

Flexibilidad

Su potencial cliente que participan en su recomendación a su problema, la necesidad, la situación. Usted puede hacer esto con la pregunta
SIN EMBARGO ... un exceso de flexibilidad puede matar a la venta. Si usted está haciendo una recomendación, estar preparado para una copia de seguridad? ¿Por qué? lo que estás recomendando es la solución correcta. Recuerde, usted es el experto en sus productos / servicios.

Proporcionar la solución

Su recomendación debe ser diseñado para relacionar el valor a su cliente. Aquí es donde su producto o servicio comienza a mostrar soluciones lógicas y prácticas a los problemas del cliente, las necesidades y objetivos. Aquí es donde puede exponer su plan de acción y explicar cómo el proceso de trabajo para su cliente. Este paso también descubrir y darle la oportunidad de disponer de cargos potenciales.

Sé lógico

Al presentar su propuesta a su cliente potencial? S situación, asegúrese de seguir un proceso sencillo para la presentación de sus resultados - de manera que proporciona un plan exitoso para proporcionar una solución sólida y el sonido.

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