Clientes Tips

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Precio y compradores

El precio es normalmente una pregunta y no una verdadera razón para comprar o no comprar. Precio nunca debe ser un problema. Compramos para convenince, para el servicio, por algo que pensamos que necesitamos tener, para satisfacer un capricho o porque nos gustaba lo que una persona de ventas que tenía que decir sobre el producto. Cuando un cliente es "sólo busca" corresponde a la persona de ventas para crear urgencia en la compra. ¿Deberían comprar ahora ya que el precio podría subir, habrá una disminución en la oferta, o se trata simplemente de un momento conveniente para el tiempo del producto. Nosotros, como compradores, en general, comprar cosas que no siempre se necesita. Nos impulso de comprar, compramos porque alguien nos hace pensar que tenemos que tener ahora.

Las ventas por número de

Aunque las ventas diciendo es que "es un juego de números", llamadas en frío se está convirtiendo en un dinosaurio en la estrategia de ventas. Orientación a los clientes adecuados potencial es un enfoque más práctico al fijar las citas por teléfono. En este mundo agitado de la competencia mundial, lo que hace para un nombramiento de la empresa puede poner a usted ya su cliente en el mismo campo de juego. ¿Quieres un público cautivo al hablar de su producto y en cambio cuando las cosas se planificó, el cliente se toma el tiempo para escuchar. Es simplemente llamada de ventas con la gestión del tiempo y no por la estrategia de la lotería.

Preguntas a los agentes de compra

El buen comienzo para pedirle a un agente de compras es "que están comprando a partir de ahora". Conocer sus competidores es importante comparar lo que tiene a los productos de otra compañía. Pídale al comprador lo que quieran sobre el producto, cómo el servicio de la otra empresa que es y son felices con la disponibilidad del producto. Al averiguar lo que su producto puede tener como característica o ventaja sobre el competidor, el juego hasta en ese punto. Petición de lo que se necesita para conseguir la venta es muy recomendable.

Aumentar los ingresos de clientes actuales

Si usted ha tomado el tiempo y esfuerzo para conseguir un nuevo cliente, entonces usted ha proporcionado un servicio o producto, que ha sido beneficioso para ellos. Ahora creo en ti, tu empresa, y los productos y servicios que proporcionan. Lo que don 't sabe que son las cosas adicionales que puede hacer por ellos más allá de lo que? He hecho. La clave para incrementar los ingresos, que pasan con usted es mantener constante contacto con ellos para evaluar sus necesidades y problemas actuales. Las necesidades del cliente cambian continuamente. ¡Sé el uno para ayudarles a crecer, se desempeñan mejor, construir? Sus? de negocios, etc, por seguir prestando el? solución perfecta? a sus necesidades. A veces tendrá que ser el de descubrir una nueva necesidad, al sugerir mejoras, nuevas ideas, y un servicio consistente. Hacer? Todos? su cliente - los mejores? cliente.

Mantenga a sus mejores clientes

Los competidores son siempre la orientación de sus? MEJOR? CLIENTES. Ellos siempre tratarán de atraer a sus clientes a su lado, ofreciendo nuevas ideas, nuevos servicios, nuevos productos y nuevas personalidades. Si sus clientes de que pueden esperar lo mismo de usted? Constantemente?, Se convertirán en su negocio más leales. Siempre nos esforzamos por ofrecer más a sus clientes lo que esperan ... Después de realizar la venta. Así como perspectiva ... lo hacen sus competidores.

¿Es usted un cliente?

Los clientes son personas como tú y yo. Tenemos muchas similitudes (todos necesitamos de su producto), y todos somos diferentes (me gusta el café, usted ganó? Toques las cosas). Ser capaz de ajustar su estatura y el comportamiento a otros de manera sutil que se sientan más cómodos haciendo negocios con usted.

cita la diversidad corporativa

-? Brian Tracy

Si todo el mundo en mi empresa fueron como yo, no habría nuevas ideas, todo el mundo ve las cosas igual que yo, y estaríamos muy limitados en nuestro crecimiento.

Renovada negocios

¿Sabía usted que la investigación ha demostrado:

Conocimiento de Negocios

Para hacer frente a sus clientes de una manera profesional, entender sus necesidades e identificar un producto específico / VALORES servicio. Aprenda a entender las operaciones comerciales. Cada negocio está ahí para obtener un beneficio. Para operar a una ganancia de una empresa debe crear el volumen y mantener los costos bajos. Se trata de sus compras, producción, distribución y procesos de administración. Saber lo que se necesita para operar un negocio a fin de comprender mejor a su cliente.

Diversidad en las ventas

La diversidad es una cuestión de negocios. Nuestros clientes actuales y potenciales se encuentran en situaciones diferentes, son distintas edades, tienen diferentes creencias religiosas, elegir diferentes estilos de vida, son los géneros, culturas e idiomas. Nuestros clientes actuales y potenciales tienen diferentes estilos, gustos, culturas, niveles educativos, habilidades, apariencia, personalidad, gustos y disgustos, y tienen diferentes necesidades y problemas. Valor de las diferencias y similitudes en sus perspectivas, ser capaz de trabajar con personas muy diversas, y usted puede diversificar su base de clientes.

Mantener a sus clientes

Ha sido citado por los maestros que si se puede mantener un 5% adicional de su actual base de clientes cada año, que aumentará sus ingresos anuales en mucho más que eso. Un buen cliente siempre debe tener prioridad sobre una nueva perspectiva. Tenga cuidado de sus clientes.

Nombramientos

La mejor manera de fijar citas es comenzar con una lista perspectiva de la gente que desea reunirse con. Al realizar la llamada telefónica, debe estar preparado para ganar de inmediato al cliente interés en reunirse con usted. Yo llamo a estos Comentarios de interés ... Crear. Sé tú mismo, deja que tu personalidad salir, sonriendo, se muestran interesados en la persona tu eres hablando, y lo más importante - permite que su conversación sea libre de amenazas (que «no volver a tratar de vender», «nada - excepto el nombramiento) ... lo que desea es pasar por aquí y visitar durante unos minutos. Hacer que el QUIERE otra persona a reunirse con usted :-)

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