Al llamar a frío, no van para la venta

Al llamar a frío, no van para la venta

Piense acerca de la intención o el resultado final de sus esfuerzos de prospección. Probablemente no lo que piensas. Permite hacer referencia a la definición de la prospección.

En lugar de concentrar toda su energía en hacer la venta, en primer lugar determinar si hay una buena relación entre usted, su perspectiva, y lo que usted está vendiendo.

En lugar de sentir que la intención de la prospección es conseguir una venta, una demostración, una propuesta o una cita, la intención inicial de prospección para determinar si hay un ataque merece la pena.

Aunque esto puede sonar un poco extraño, el cierre de la venta y la ganancia del negocio de una perspectiva no es su objetivo inicial. En cambio, su objetivo principal es determinar si usted y su perspectiva son un buen ajuste.

Tome un momento y pensar en cómo este cambio en su actitud y la mentalidad que cambiar su enfoque de llamadas en frío, así como su experiencia.

Si bien su enfoque tradicional puede producir un resultado mensurable, ahora su principal objetivo es descubrir si usted y su perspectiva son un buen partido y si esta relación es digno de pasar a la siguiente etapa de su proceso de venta. Si usted siente que usted tiene que impulsar el proceso de ventas a plazo, usted no está tomando en cuenta que la perspectiva no puede simplemente estar preparados, y mucho menos no puede ser un buen ajuste para lo que están vendiendo. Empujar hacia adelante el proceso de ventas antes de una perspectiva está listo sólo crea una presión para los dos, el fomento de una relación no saludable desde el principio. Por lo tanto, en lugar de preguntarse:

Observe que la segunda cuestión cambia el balance de su poder de nuevo a usted. Ahora, usted es el tomar la decisión acerca de perseguir la relación antes de rendirse todos los poder de decisión a la perspectiva acerca de si tienen o no la compra a usted, y mucho menos escuchar de usted!

Observe cómo este cambio en su forma de pensar también cambiará su enfoque. En lugar de sentirse como si usted tiene que convencer o impulsar la perspectiva sobre la venta (nombramiento, de demostración, la propuesta) por regurgitar su paso por todas partes, ahora vas a querer aprender, y reunir la mayor cantidad de información posible sobre este particular, perspectiva.

¿Cómo se determina si hay un ajuste vale la pena seguir? Normalmente, se llevará a cabo un proceso de investigación o una investigación. Entretejida en la trama de una investigación son las preguntas. En vez de la posibilidad de entrevistar o de calificación usted, esto trae un nuevo significado a la frase,

Deja la cara él. Usted y yo sabemos que el objetivo último de sus esfuerzos de prospección es vender más y aumentar sus ingresos. Sin embargo, para lograr este objetivo, es justo lo que no se va a enfocar su energía y pensamientos.

Darse cuenta de que cuando se llama fría, uno de sus objetivos es abrir tu perspectiva pensando en la posibilidad de trabajar con ustedes para darles una mejor solución o eliminar un problema recurrente.

Por lo tanto, si usted está buscando para cambiar la percepción o la mentalidad de sus perspectivas, cuya mentalidad cree usted que es necesario cambiar primero? Atentamente, por supuesto!

Al identificar y abrazar esta idea errónea común en torno a la prospección, puede desarrollar una base sólida para el éxito de llamadas en frío, que le proporciona la oportunidad de pensar como un productor y responder a cada uno en una perspectiva más sana, más productiva, y de forma más agradable.