Sepa la verdad de nadie
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Sepa la verdad de nadie
Cuando se habla con alguien, ¿alguna vez la sensación de que no estaban al 100 por ciento honesto y directo con usted? Mientras que muchas personas se han sentido así, tanto si es propietario de una empresa, directivo, padres, compañeros de trabajo, el entrenador o consultor, a menudo me dijo que realmente no sé cómo manejarlo.
Tome un vendedor, por ejemplo. En lugar de enfrentarse a un cliente potencial sobre esta preocupación innata, toman lo que dice esta perspectiva y tratar de hacer todo lo posible para evitar que, a pesar de que saben que la perspectiva no está diciendo algo.
Muchos vendedores se sienten que no tienen un enfoque que ayuda en la extracción de la verdad - la verdad - a partir de una perspectiva. Después de todo, ¿qué podrías decir?
¿Cómo se puede saber cuando hay algo más que una posibilidad podría estar retrasando el de ustedes? Éstos son algunos signos.
Si usted y su perspectiva estableció el deseo y la necesidad de su producto o servicio y:
Dejan de regresar sus llamadas. Se resisten todavía a la reunión con usted.
Parece que no puede hacer avanzar el proceso de ventas, incluso cuando siguen a decir
Si ha ejecutado alguna vez en una situación como esta, hay una fuerte posibilidad de que hay algo más que la perspectiva no está diciendo. He aquí una excelente manera de descubrir qué está pasando realmente.
Use sus sentidos
Si un prospecto hace una declaración que hace que sus sentidos araña a sentir un hormigueo, la confianza y escuchar a sus instintos. Recuerda, a veces la verdadera objeción es de dos a tres preguntas de profundidad. He aquí un ejemplo de cómo se puede responder cuando usted sigue con ellos.
Usted:
Perspectiva:-Sí. Definitivamente ver los beneficios
Usted:
Perspectiva:
Y ahora, la verdad sea conocida! Si él tiene miedo de tomar una decisión equivocada, tuvo una mala experiencia con otra compra, se resiste a admitir que no tiene el dinero, los temores de su seguridad en el empleo, no es el único que toma las decisiones, se decidió utilizar otra empresa, ¿no No quiero herir sus sentimientos diciendo
Notificación de la pregunta que yo no las pone la perspectiva a la defensiva, simplemente porque no estoy acusándolo de hacer cualquier cosa que le haría mal. Yo no soy ofenderlo señalando mi dedo y jugar el juego responsable. Por ejemplo:
En su lugar, hacen de ti. Comenzando con una declaración:
Este enfoque da la perspectiva del espacio y el permiso
