Dejar de hacer la venta de ti!

Dejar de hacer la venta de ti!

En un nivel muy básico, hay cinco ingredientes necesarios para crear una venta:

1. El vendedor.
2. La perspectiva cualificada.
3. Una necesidad o carencia que la perspectiva tiene.
4. El producto o servicio.
5. La estrategia de venta o del procedimiento que sigue una perspectiva que guía a la conclusión natural del proceso de venta, la venta.

Mientras que muchos vendedores que dicen que el proceso de venta es sobre el cliente, terminan haciendo de sí mismos.

¿Cómo puedo saber esto? Mira algunas de las creencias limitantes que contribuyen a la renuencia de llamadas en frío que hemos mencionado antes.
Piense en todos los temores o la reticencia que puede experimentar cuando se trata de frío o llamando a la venta.

• No quiero decir una cosa equivocada.


• No quiero quedar mal.


• Yo no quiero ser una molestia.


• No quiero imponer.


• Yo no quiero ser rechazado o no escuchar.


• No quiero hacerlo estallar!

Yo, yo, yo, yo, yo!

Mira la primera palabra que empieza cada declaración anterior. Haciendo la venta y el proceso de llamada fría acerca de usted es la principal barrera a la prospección exitosa y la causa número uno de la reticencia de llamadas en frío.

En lugar de hacer el proceso de venta acerca de usted y cuánto puede ganar si usted vende, lo hacen sobre la perspectiva y la cantidad de valor que puede ofrecer a ellos.

Si experimenta cualquier temor o la resistencia a la prospección, mira quién está haciendo el proceso de venta de alrededor. Las ocasiones son, usted está haciendo acerca de usted!

Una vez que usted cambie su enfoque y la energía, procurando que sea por la posibilidad, de inmediato se le exime de la presión innecesaria para lucir bien y llevar a cabo.

Está bien que el proceso de venta acerca de usted y cómo usted puede ganar mucho (dinero, las ventas, el estado, y así sucesivamente), el miedo al rechazo, mirando mal, o la audiencia:

Después de todo, si usted está haciendo la venta por usted y está preocupado por su rendimiento, ¿cómo está usted nunca va a captar su interés cuando toda su energía, la concentración y la atención se dirige a usted en lugar de centrarse en la perspectiva?

Hacer que el proceso de venta con la perspectiva y el valor que puede ofrecer más que lo que se puede ganar si usted vende. Una vez hecho esto, la venta se convierte en el subproducto natural de sus generosos esfuerzos y buenas intenciones.