Accede a la verdad de nadie

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Accede a la verdad de nadie

Cuando se habla con alguien, ¿alguna vez la sensación de que no se estaban 100 por ciento honesto y directo con usted? Mientras que muchas personas han sentido esta manera, tanto si es propietario de un negocio, gerente, padre, compañero de trabajo, el entrenador o consultor, a menudo me dijo que realmente no sé cómo manejarlo.

Tome un vendedor, por ejemplo. En lugar de hacer frente a un cliente potencial sobre esta preocupación innata, toman lo que dice esta perspectiva y tratar de hacer todo lo posible para evitar que, a pesar de que sabemos que la perspectiva no les está diciendo algo.

Muchos vendedores creen que no tienen un enfoque que ayude en la extracción de la verdad - la verdad - a partir de una perspectiva. Después de todo, ¿qué puedes decir?

¿Cómo saber cuando hay algo más que una posibilidad podría estar retrasando el de usted? Éstos son algunos signos.

Si usted y su perspectiva estableció el deseo y la necesidad de su producto o servicio y:

Dejan de devolver las llamadas. Ellos se muestran aún reacios a cumplir con usted.

Usted parece que no puede mover hacia adelante el proceso de ventas, aun cuando siguen diciendo
Si alguna vez ha ejecutar en una situación como ésta, hay una gran posibilidad de que hay algo más que la perspectiva no le está diciendo. He aquí una excelente manera de descubrir lo que realmente está pasando.

Use sus sentidos

Si un prospecto hace una declaración que hace que sus sentidos araña a sentir un hormigueo, la confianza y escuchar sus instintos. Recuerde, a veces la verdadera objeción es de dos a tres preguntas de profundidad. He aquí un ejemplo de cómo se puede responder cuando usted está siguiendo con ellos.

Usted:

Perspectiva:

Usted:

Perspectiva:

Y ahora, se sepa la verdad! Si él tiene miedo de tomar una decisión equivocada, tenía una mala experiencia con otra compra, se muestra reacio a admitir que no tiene el dinero, los temores de su seguridad en el empleo, no es el que toma las decisiones solo, decidió utilizar otra empresa, doesn No quiero herir sus sentimientos diciendo

Notificación de la pregunta que hago no pone la perspectiva a la defensiva, simplemente porque no estoy acusándolo de hacer cualquier cosa que le haría mal. No lo estoy señalando ofender a mi dedo y tocar el juego de la culpa. Por ejemplo:

En su lugar, hacer por ti. Empezando con una declaración:

Este enfoque da la perspectiva del espacio y el permiso

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