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¿Qué están diciendo en realidad?

Cuando le pedimos a nuestras perspectivas de preguntas específicas para aprender más sobre sus situaciones de negocios, es importante que nosotros? Escuchar?. Con demasiada frecuencia, estamos tratando de averiguar qué? Nuestro? siguiente paso será que echamos de menos una pista importante?? que hará la diferencia para nosotros. Cuando le pida a su perspectiva una pregunta - Escucha su respuesta.

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Jennifer Mathes, Ph.D.

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