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Debido a que los profesionales de ventas son «profesionales» que debe buscar en una venta al igual que un abogado podría mirar a un nuevo cliente. Para ganar »,« debe generar un «caso» que hará que su «cliente» para pensar que `d` ser un absoluto imbécil »a comprar a nadie más que usted - sin importar el precio. Usted puede hacer esto mediante la educación de sus clientes potenciales de sus servicios y productos. Enseñe a esos bienes »,« ¿por qué usted es la mejor opción de todas las opciones que hay.