¿Quieres una venta? seguimiento

¿Quieres una venta? seguimiento

Mi esposa y yo estábamos a punto de iniciar nuestro proyecto de remodelación pasado. Ser un consumidor consumado, quería varias empresas calificadas para pujar por nuestro próximo proyecto. Después de llamar a diez contratistas, he programado una cita con los cinco que volvió a llamar.

A raíz de nuestras reuniones, uno me dio un precio en el acto y dos no respondieron con una estimación. Dos contratistas por correo, una estimación, y uno de ellos seguido de una semana después.

Supongo que consiguió el empleo. Simplemente haciendo una llamada telefónica de cinco minutos! Lo que más me fascinaba era que sólo un contratista llamado de nuevo para discutir su propuesta y pedir para mi negocio.

¿Cómo pueden estos vendedores no permitirse el lujo de seguimiento? La realización de mi propia investigación, cada uno de ellos dijeron que necesitaban más de negocios, pero no sabía que la situación de la mayoría de las propuestas que enviaron. Me di cuenta de que el seguimiento en cuanto a su propuesta no era su modus operandi típico de En cambio, aquí está lo que dijeron.

• Pensé que estaba usando otra persona.


• No creo que estás listo para comprar.


• Pensé que sentía que el precio era demasiado alto.


• Yo no quería molestar o te presionen.

Si bien estos contratistas formulado sus propias conclusiones, nunca se molestó en confirmar si sus suposiciones no eran, de hecho, cierto! Ellos estaban operando bajo la suposición de cara,

Le pregunté a Bill, uno de los contratistas,

Bill se dio cuenta de algo que sólo unos pocos tienen. Si bien las perspectivas necesidad de remodelación de su conocimiento y habilidades, ellos también necesitan su ayuda en la toma de su decisión de compra.

Proyecto de ley recientemente me llamó con algunos resultados interesantes. Después de hacer treinta llamadas de teléfono a las perspectivas de pasado, habló con diez posibilidades que se había reunido con. Bill vendió tres ofertas (78.000 dólares) en una semana que él nunca habría vendido.

En muchas empresas, especialmente los que venden directamente a los consumidores, tales como la remodelación de casa, el frío los consumidores llamar a través del teléfono ya no es una opción para generar nuevos contactos comerciales. Aparte de en puerta a puerta, la creación de redes, pedir referencias, poniendo señales de trabajo o tradicional (ya veces costosos) de comercialización y campañas de publicidad, ¿qué más da en más negocios? Seguimiento de las llamadas.

¿Qué perspectivas de muchos están esperando su llamada telefónica para que puedan enviarle un depósito? ¿Cuántas personas están ahí fuera esperando para empezar a trabajar con usted?

Bill y yo nos sentamos a la crisis de los números. Compartí esta observación con él.

Si usted toma un momento y mirar a su llamada de nuevo la lista, la cantidad de negocios que no equivale a? Ahora pregúntese:

Dado que sus competidores no están pagando la comisión, esta es tu oportunidad de utilizar un simple, tres eficiente sistema de seguimiento paso, que traerá más (gratis) de ventas.

1. Conseguir el permiso. Si usted necesita hacer un seguimiento después de una conversación inicial o una vez a la perspectiva reciba su propuesta, prueba el producto, habla con las referencias o las necesidades, para comprobar su horario antes de reunirse con usted por segunda vez, es sólo un buen negocio para obtener el permiso antes de hacerlo. Por ejemplo, informar a la perspectiva de que va a recibir su propuesta el próximo viernes. Antes de dejar el nombramiento preguntar,