Pensando en ti mismo de una venta de
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Pensando en ti mismo de una venta de
Cuando los clientes piden ayuda para cerrar más ventas, pediría a la lista de cargos que están escuchando que impidió la venta. Es cuando comienzan a tropezar con la respuesta que me preguntan:
Ya sea en torno a nuestros esfuerzos de ventas, durante una conversación con nuestro jefe (y nuestros hijos), o cuando tratan de descubrir maneras de administrar mejor su equipo, algunos supuestos pueden afectar drásticamente los resultados que queremos lograr, sobre todo durante una conversación.
En lugar de descubrir la verdadera barrera a la venta, suponiendo que la oposición se convierte en un proceso perjudicial que se extiende como un virus a través de cada llamada de ventas. Estos supuestos no se basan en la suposición de hechos, sino más bien el vendedor de la verdad.
Los vendedores a menudo caen en esta trampa al crear soluciones para sus perspectivas. Durante una conversación con un prospecto, descubren una situación similar o problema que se ha manejado con un cliente anterior. Por lo tanto, asumen que la misma solución que se ajuste a esta perspectiva también.
El problema surge cuando el vendedor no puede invertir el tiempo para ir más allá de lo que puede ser obvio y explorar los objetivos específicos del cliente potencial o inquietudes.
Pensando que
La próxima vez que usted está hablando con su jefe, su familia, sus empleados, o si estás en una llamada de ventas, en lugar de asumir la objeción, como la posibilidad de tomar una decisión de compra, lo que saben o lo que ellos quieren oír, Siga estas sugerencias para crear más oportunidades de venta.
1. Identificar la brecha del conocimiento.
Ese es el espacio entre lo que saben y lo que no lo sé. En lugar de asumir lo que saben, comenzar a determinar lo que necesitan o que quieren aprender, a fin de llenar esta brecha y asegurar una comunicación clara. Lo que puede parecer viejo o comunes para usted es nuevo para ellos. Use las preguntas por adelantado para descubrir lo que se necesita para llenar el vacío. Ejemplo:
2. Sea curioso.
Pregunta todo lo que! Ya que estamos en el negocio de proporcionar soluciones, invertir el tiempo para descubrir a la persona? S necesidad o problema específico, en lugar de ofrecer soluciones comunes que pueden suponer para todo público. Por ejemplo, las palabras
Cuando escuchas una perspectiva de hacer un comentario como:
3. Aclarar!
Haga que cada perspectiva sentir que son realmente ser escuchado y comprendido. Utilice un clarificador al responder a lo que ha escuchado durante la conversación. Reformular en sus propias palabras lo que habían dicho para garantizar que no sólo escuchar, sino también entendía. A continuación, confirme el próximo curso de acción. Ejemplos:
4. Sólo los hechos, por favor
5. Recuperar su
