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En nuestra presentación, comenzamos a ofrecer soluciones y beneficios a nuestros productos y servicios. El cliente comienza a creer en nuestro estado como el experto. Siempre recuerde: usted es el experto de su material porque sabes lo que dicen, esta es la primera vez que su cliente ha visto lo que le está mostrando. Usted sentará las bases lógicas para recomendar su solución de acuerdo a lo que el cliente presente en esta etapa.