Temas de Entrenamiento
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Temas de Entrenamiento
Muchos entrenadores se especializan en ventas de sólo una fase de un programa exitoso de capacitación en ventas. Ejemplos de ello serían los que se especializan en áreas tales como: Clausura. Hacer preguntas. Negociación. Construcción de relaciones. Cómo utilizar el teléfono para obtener a la persona correcta. Hacer presentaciones.
Cada una de estas áreas puede beneficiar a usted una vez que conozca el proceso de venta como un todo. Sin entender el proceso completo de ventas, cada uno de los temas es sólo una parte del pastel. Una vez que entienda el proceso completo, cada uno de los temas que enriquecerá áreas específicas de conocimientos de sus ventas.
