Clausura Tips

Decepción

Se doesn? T importa cuán grande de un profesional de ventas está, hay algunas ventas que no se cerrará. Esto puede causar un peaje destructivos sobre la autoestima y sentirse como una umf ole en el vientre. Usted puede sentirse decepcionado y me pregunto qué salió mal. Lo mejor que puedes hacer cuando? He dado a sus todos y este es uno que sólo doesn 't ocurra - es el de encontrar algo que se puede aprender de lo que sucedió. Tratar con él, aprender de la situación, y seguir adelante ... rápidamente.

¿Por qué la gente realmente comprar.

La gente compra por sus propias razones, no por el suyo. Hasta que no conozca a su cliente `s razones para querer, o queriendo, no para comprar su producto / service...you` re en la oscuridad! Se doesn `t importa cómo muchas razones para creer que dan su producto o servicio es una gran compra, que no significará nada a menos que su cliente tiene motivos reales de que tiene para querer hacer negocios con usted. Los clientes se enfrentan a problemas nuevos cada día que puede alterar radicalmente sus necesidades para sus productos / servicios. La clave está en mantenerse en contacto con sus clientes potenciales ... y siempre hacer preguntas para saber dónde están en términos de necesidad de su producto / servicio.

Conoce a tu competencia

Todos tenemos competidores. Cuando usted llama a un prospecto, es probable que se encontrará con una situación en la perspectiva sabe que sus competidores. Con el fin de vender todas las razones por SU producto o servicio es mejor para la perspectiva ... lo que necesita saber tanto como sea posible acerca de sus competidores. Esto le permite señalar las fortalezas y debilidades de las organizaciones y comparar productos. Ser capaz de explicar por qué? su producto es mejor que el resto - para resolver una necesidad específica de su cliente.

Desarrollar la urgencia de comprar

Cuando un candidato evita tomar la decisión de «comprar» de usted, los it `s normalmente porque no tienen ningún sentido de urgencia a comprar. Su reto es demostrar a la posibilidad de que la compra »,« ahora es mejor para ellos y usted debe ser capaz de ofrecer apoyo y por razones de calidad »,«. ¿Qué van a perder si se esperar ni un día más? ¿Cuáles son las oportunidades potenciales si siguen adelante y empezar a trabajar en el programa `ahora`? Por qué es importante para ellos para comprar `ahora`? En otras palabras, lo que `s en él para ellos? Recuerda ... la razón de que un cliente compra su producto o servicio es por lo que puede hacer por ellos »». Diles.

Cierre de la venta

Entonces, ¿qué es el "Ben Franklin" cerrar? Bueno, si tú tienes el de ventas you `ve probablemente por lo menos oído hablar de que uno, y probablemente ni siquiera han leído y estudiado al respecto ... pero ¿qué es? Algunas personas las ventas tienden a pensar que una estrategia de cierre específicas de trabajo para cada venta. Que hoy sólo Isn `t en el caso de las ventas. Para cerrar una venta, primero debe pasar por un proceso de venta (preparación, recopilación de información acerca de su perspectiva, la presentación de información sobre su empresa y producto / servicio, etc.) Cierre de la venta es muy simple: Cuando usted `ve pasado por el proceso de venta, simplemente" Pregúnteles a comprar ". Póngase en su perspectiva `s zapatos y les pedimos que comprar de una manera que` d desea que se le pida.

¿Qué? S en él para mí si puedo comprar? Ahora??

Cuando un candidato evita tomar la decisión? Comprar? de usted, verdad? s normalmente porque no tienen ningún sentido de urgencia a comprar. Su reto es demostrar a la posibilidad de que la compra? Ahora? es mejor para ellos y debe ser capaz de ofrecer apoyo y razones de calidad ¿Por qué?. ¿Qué van a perder si se esperar ni un día más? ¿Cuáles son las oportunidades potenciales si siguen adelante y empezar a trabajar en el programa? Ahora?? Por qué es importante para ellos para comprar ahora? En otras palabras, ¿qué? S en él para ellos? Recuerda ... la razón de un cliente compra su producto o servicio es por lo que puede hacer para? Ellos?. Diles.

Retorno de la inversión

ROI Retorno de la inversión .... ...

Mantenga retorno de la inversión en la mente cuando? Re formular una propuesta o recomendación de un cliente potencial. Entender el retorno de la inversión ayuda a una perspectiva para justificar el gasto para la compra de su producto o servicio en la mayoría de los casos.

Sentido de urgencia!

Cuando un candidato evita tomar la decisión de «comprar» de usted, los it `s normalmente porque no tienen ningún sentido de urgencia a comprar. Su reto es demostrar a la posibilidad de que la compra »,« ahora es mejor para ellos y usted debe ser capaz de ofrecer apoyo y por razones de calidad »,«. ¿Qué van a perder si se esperar ni un día más? ¿Cuáles son las oportunidades potenciales si siguen adelante y empezar a trabajar en el programa `ahora`? Por qué es importante para ellos para comprar `ahora`? En otras palabras, lo que `s en él para ellos? Recuerda ... la razón de que un cliente compra su producto o servicio es por lo que puede hacer por ellos »». Diles.

Los competidores

Al comprender las fortalezas y debilidades de sus productos competidores y servicios (distintos métodos de resolver un problema), usted estará en condiciones de probar los beneficios y valores de sus propios productos y servicios.

¿Por qué mi producto es el mejor

Con el fin de tomar la decisión de comprar su producto o servicio, el comprador tendrá información específica sobre usted, su empresa, sus productos, servicios, etc Proporcionar con detalles sobre su fiabilidad, características especiales de sus productos y servicios, y la imagen de su empresa. Cuenta una historia completa de por qué deben comprar a usted en lugar de su competencia.

¿Tiene usted tiene un nombre para un primer plano?

Estos son algunos de los diferentes tipos de cierre:

CITA:
DEMOSTRACIÓN:
TEMPERATURA:
OTRO TIPO DE ELECCIÓN: «Esta semana o la próxima ...?
Supuesto:
DIRECTO:

Cuando se trata de cierre, el factor más importante es pedir el orden en una manera de obtener su cliente para que compre!