Prospección Tips

La toma de decisiones

Para llegar a la «reales» de tomar decisiones, optar frente hasta cuando tú tienes iniciar la llamada de ventas. Con preguntas inocentes, usted puede determinar si usted `re hablar con la persona adecuada. Al entrar en el proceso de ventas, las mejores preguntas para que le ayudarán a dirigir a los «reales», que toma las decisiones-es: "¿Cómo se tomó esta decisión?" "¿Quién estará involucrado?" Si hay más de un involucrado, incluir a todos en su proceso.

El abc? S de la prospección

Haga una lista de sus clientes potenciales por categorías.
A-B-C

A = un gran prospecto que hacer negocios muy pronto.

B = una perspectiva de que se necesita mi producto o servicio, pero no está listo todavía.

C = una perspectiva que tengo que desarrollar de manera continua.

Trabajo todos los A, B, C perspectivas con el objetivo de ponerlos a su? CLIENTE lista.

Fría las llamadas

Desde el comienzo de la venta de veces, nosotros? Ve todos han dicho que ir a buscar nuevas perspectivas. Pide Fría ... puaj!!
A quien le guste? Su jefe. ¿Quién odia a ellos? USTED Y PERSPECTIVAS DE SU. La gente no gusta a la venta, pero les encanta comprar. La clave para hacer nuevas llamadas (y llamadas en frío) es un enfoque de perspectiva, como un amigo puede acercarse a ellos. Crear interés en usted, su compañía, y su producto o servicio. Conozca a sus perspectivas como? A la gente? y que le comprará a usted.

Comprador calificado?

Usted puede haber oído la historia de un vendedor de autos que fue abordado por un hombre roñoso que parecía mirar a los coches nuevos? Caro
Este es un ejemplo clásico de pre-juzgar a un prospecto.
Nunca antes de juzgar por la apariencia de la persona, el CDR? D de la oficina o el coche que el propietario de las unidades de la empresa. Que sólo podría resultar ser su mayor venta del año!

Las estrategias de venta de eBay

Escribir y venderlo como un libro electrónico en primer lugar. Hay muchos sitios que te llevará, si el material es bueno. Ebookads.com o radarblipbooks.com por ejemplo. Blip radar tiene una mejor oportunidad de vender, ya que son nuevos y van a vender su libro en Ebay también. También puedes hacer un blog sobre

blogger.com, por ejemplo. Se hace un montón de exposición. Después de que haya un producto terminado que es comercializable hay numerosos sitios de publicación libre que te dan consejos sobre cómo distribuir. Selfpublsihingnews.com es uno en particular.

Planta un árbol perspectiva

Planta un árbol Prospect y cultivar sus clientes potenciales. Lo primero que debe hacer es sembrar la semilla, seguido de tierno cuidado mucho de riego y la fertilización y la alimentación que Prospecto del árbol hasta que comience a crecer. A medida que su perspectiva del árbol empieza a crecer, imaginar cada prospecto como un pedazo de fruta empezando a desarrollar en las ramas. Usted finalmente se dará cuenta de que varias de las piezas de fruta están maduros y listos para la cosecha. (Estas son las perspectivas que están dispuestos a comprar) Cada semana, mantenga el cultivo de árboles y su perspectiva que usted encontrará que los frutos `` se empiezan a madurar - unos pocos a la vez ... y nunca `ll pasar hambre .
:-)

Geográfica territorio

Cuando tu eres asigna un territorio geográfico, deshacer con un poco. Puede que el trabajo de calle, código postal, o cualquier otro medio que le permite ver la mayoría de la gente en el menor tiempo posible. Gestión del Territorio es una clave para las ventas »,« los números del juego. Las perspectivas más puede ponerse en contacto todos los días - las ventas más `ll con fines. Desarrollar un sistema para ayudarle a ver más personas, en menos tiempo.

Encontrar nuevas perspectivas

Los profesionales de ventas están siempre en busca de su mejor lado? perspectiva. Independientemente de lo que usted está vendiendo, usted puede encontrar perspectivas? En todas partes?, Sin embargo, los mejores lugares para empezar sería en revistas especializadas, periódicos, incluso sus guías telefónicas locales. Como ejemplo, vamos? S que usted vende la publicidad. Las mejores perspectivas son las que? Publicidad? en los medios de comunicación que son similares a los tuyos. Examinando estos medios la competencia le dará nuevas ideas y nuevas perspectivas. Nota: También podrá aprender más acerca de su competencia de esta manera.

Encuentra las perspectivas

Con el Internet a su alcance, usted? Ll ser capaz de línea perspectiva. Uno de los mejores sitios para encontrar la información en las empresas está en Hoovers.com

¿Dónde encontrar perspectivas! ?

Los profesionales de ventas están siempre en busca de su segunda mejor `` perspectiva. Independientemente de lo que usted está vendiendo, usted puede encontrar en todas partes »,« las perspectivas, sin embargo, los mejores lugares para empezar sería en revistas especializadas, periódicos, incluso sus guías telefónicas locales. A modo de ejemplo, let `s que usted vende la publicidad. Las mejores perspectivas son las que «publicidad» en los medios de comunicación que son similares a los tuyos. Examinando estos medios la competencia le dará nuevas ideas y nuevas perspectivas. Nota: También podrá aprender más acerca de su competencia de esta manera.

Dos tipos de compradores

Una perspectiva que está dispuesto a comprar su producto o servicio está en una de las dos categorías.
1. ¿Él? S listos para comprar y sólo doesn? Sé a quién comprar.
2. ¿Él? S dispuestos a comprar y él sabe que quiere comprar.

Cavar hondo en su mercado

Todos hemos oído la palabra? Mercados "y la palabra tiene un número de significados. Lo primero que hay que hacer es determinar su mercado, incluso antes de saber a quién llamar. Comience con los cuatro mercados básicos y luego profundizar en la que desea penetrar. Los cuatro mercados básicos son: los consumidores, industrias de servicios, industriales, de carácter no comercial

Obtenga su acto! juntos

La mejor manera de mantener su perspectiva y la base de clientes hasta la fecha es el uso de algún tipo de contacto del sistema de gestión. En los viejos tiempos, las ventas de los profesionales utiliza el sistema de tarjetas de 3x5. Hoy en día, los profesionales de mayor éxito de ventas utilizan un programa de computación. Uno de los programas más populares de gestión de contactos a cabo hoy en día es: ACT!

Spruce arriba

Con los avances de la tecnología, ahora tenemos una herramienta de presentación que es tan fácil de usar: presentaciones de PowerPoint. Algunas de las presentaciones aburridas que he visto en mucho tiempo han sido las presentaciones de PowerPoint. Si bien son fáciles de usar, la mayoría de la gente simplemente agregar viñetas y escrita tid-bits de información. Para un PowerPoint para ser realmente eficaces, añadir algo de color, gráficos, sonido y movimiento, si muestra en la pantalla. PowerPoints Mi tienden a ser siempre un poco diferente de la norma, como yo prefiero diseño estilo del retrato en lugar de paisaje (que se utiliza la mayor parte del tiempo). Retrato de estilo me permite imprimir una página y la inserta en una carpeta para utilizarla como visual en un libro, como la moda en lugar de "flip-estilo gráfico. De esta manera usted puede personalizar su carpeta con los productos de impresión adicional (cartas testimoniales, páginas de folleto, etc)