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Prospección
La toma de decisiones
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La toma de decisiones
Para llegar a la «reales» de tomar decisiones, optar frente hasta cuando tú tienes iniciar la llamada de ventas. Con preguntas inocentes, usted puede determinar si usted `re hablar con la persona adecuada. Al entrar en el proceso de ventas, las mejores preguntas para que le ayudarán a dirigir a los «reales», que toma las decisiones-es: "¿Cómo se tomó esta decisión?" "¿Quién estará involucrado?" Si hay más de un involucrado, incluir a todos en su proceso.
