Gestión Tips

Sea un líder

Escuchar más que CONFERENCIA
ALIENTAN en lugar de REPRIMIR
ESTIMULAR en vez de dictar

Obtener toda la compañía para vender

Vender no es sólo para los vendedores. Pertenece a todos los empleados de una empresa. La venta es simplemente un Cumplimiento de las necesidades de un cliente, quiere o desea y eso es exactamente lo que un equipo de la empresa hace todo cada vez que alguien compra un producto o servicio. Puesto que los clientes son el sustento de todos los negocios, es importante que todos los empleados para conocer el arte de servicio al cliente. No importa si es la recepcionista o la persona que distribuye el correo, el equipo entrenado empresas que entienden el valor y la cortesía de relaciones con los clientes, mejores productos y servicio.

El liderazgo efectivo

Para ser un líder efectivo que necesita para entrenar a su gente en las técnicas prácticas de organización y planificación. También es necesario desarrollar continuamente sus cualidades de liderazgo y capacidad de motivar a otros. Ser capaz de dar la penetración en los problemas y necesidades de su equipo de ventas.

Cambiar

Muchas veces nos llaman para una reunión para anunciar los nuevos cambios. La mayoría de las veces, se oye la gente se queja por el cambio. ¿Por qué? Sobre todo debido al miedo. ¿Qué significa esto? ¿Qué sigue? ¿Es esto bueno o malo?
Una vez que acepte el hecho de que todo va a cambiar en un momento u otro, será capaz de manejar mejor el cambio. La única cosa que he aprendido es la siguiente: Cada vez que algo? Cambios

Conducir a personas

"¿No? T gestión de las personas; a manejar las cosas. Conducir a personas". -Almirante Grace Hooper

¿Quién debe ser reconocido?

No hay nada más desalentador que tener a alguien tomar el crédito por el trabajo que haces. I? He visto mejores vendedores realmente dejar su trabajo porque su jefe tomó el crédito por su trabajo. La clave para motivar a la gente de ventas a hacer lo mejor es darles crédito por sus éxitos, ideas, mejoras, etc Reconocer a los demás por sus contribuciones. Cuando se copia a otra persona? S palabras, las estrategias, acciones, etc, para ser más exitosos usted mismo, asegúrese de darle crédito a quien se debe de reconocer a la persona que ha aprendido.

Papeleo

Ah, we all complain about paperwork; however, let's say this out loud: ?Paperwork is good.?
¿Por qué? ¿Cuál es el papeleo? Libro de trabajo es lo que hacemos con el fin de gestionar nuestros procesos de venta. Al principio planeamos nuestra estrategia? En el papel

Programa de incentivos

Desarrollar programas de incentivos de ventas le dará la dirección e inspiración para su fuerza de ventas. Ellos trabajarán en equipo, e individualmente, para alcanzar las metas. Cuando las ventas han bajado, desarrollar algunos incentivos. La gente trabajará más duro para el reconocimiento que por dinero.

La contratación de súper estrellas

Para contratar a los mejores de la posición de sus ventas, comenzar por definir las habilidades y cualidades necesarias para realizar el trabajo. Entonces, el diseño de una simulación para probar estas habilidades y cualidades específicas, junto con un sistema de medición definido. Una vez que usted puede medir hasta qué punto los candidatos tienen los conocimientos específicos y cualidades necesarias para llevar a cabo, tendrá una mejor manera de evaluar y contratar a las personas que harán la diferencia en los resultados de su línea inferior.

Costo de una llamada de ventas

En promedio, cuesta $ 113,25 a enviar un representante en una llamada de ventas, según un reciente (2001) Marketing y Ventas encuesta de la revista.

En 1988, el Wall Street Journal publicó un artículo que establecía que el costo de una llamada de ventas fue $ 229,70, según los datos del Laboratorio de rendimiento de la publicidad, una división de McGraw-Hill Research.

Así que, como se puede ver, mientras que la tecnología puede reducir el costo de una llamada de ventas, visitas a mercados distantes, puede aumentar la cantidad. Independientemente, se puede ver que para cada llamada de ventas que usted haga, el costo es sustancial. Dedique su tiempo sabiamente, y calificar a sus clientes potenciales a fondo.

Los mentores

Muchas empresas están empezando a usar un «mentor» proceso, de manera, aquellos con más experiencia en el paso hasta la placa de compartir sus conocimientos y experiencias con los demás. Cuando esto se lleva de una manera profesional, puede ser muy beneficioso y gratificante a varias personas: la persona que está siendo mentor - la tutoría persona - y la persona que `s conseguir su equipo` tutelados `! Si tutoría no se maneja correctamente sin embargo; puede generar resentimiento y la moral de drenaje.