Rendimiento Tips

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La venta de Deep

La venta de profunda es simplemente una comprensión en profundidad de la que toma las decisiones en la compra de un producto. Una vez que determine los que, es bueno saber lo que la empresa está comprando, de la que la empresa y por qué son la compra de esa compañía. ¿Es el precio, servicio, disponibilidad, o simplemente una buena relación con esa persona de ventas. Tener todas las respuestas para el proceso de compra le ayuda en conseguir que el cliente de su lado.

Usted nunca fallan

No me? Gusta la palabra? Fracaso?. Mi interpretación de las ventas no incluye el fracaso. Mi creencia es que nunca fallan - aprender de sus experiencias. Mientras que algunos ven una venta perdida como un fracaso, yo lo veo como una manera de aprender algo - ¿qué debo hacer o no hacer eso marcó la diferencia hay? El único lugar donde importa si usted comete un error es en la escuela. En el mundo real, si usted tiene nunca? No? nunca has probado.

Los clientes están en todas partes

Los clientes son las personas - como usted y yo. Tenemos muchas similitudes (que todos necesitamos su producto), y todos somos diferentes (me gusta el café, usted ganó? T tocar el material). Ser capaz de ajustar su estatura y el comportamiento a los demás de manera sutil los hará sentirse más cómodo haciendo negocios con usted.

La gallina o el huevo?

Nunca un informe de la venta hasta que el acuerdo firmado en sus manos. Si un cliente cambia su mente, entonces `s de las manos, sin embargo, las ventas de la presentación de informes antes de que en realidad son« un hecho », lanza el« agujero financiero »proceso fuera de control en algunas organizaciones. También te hace ver como el lobo »,« la próxima vez que tienen un «venta».

Reconocer - apreciar

La forma más alta de reconocimiento de que alguien pueda dar o recibir es verbal o por escrito, el reconocimiento y la valoración de un trabajo bien hecho.

Paso de la barca

Si desea caminar sobre el agua, usted tiene que salir del barco.

No estoy seguro de que en un principio dijo que esto, sin embargo, he descubierto que para lograr grandes cosas uno tiene que salir de su zona de confort y otra vez. Mantenerse dentro de su zona de confort sólo conducirá a los mismos resultados promedio que antes.

Incentivos de ventas

Con un grupo diverso de personas en el mismo equipo, usted encontrará que lo que motiva a uno no necesariamente motivar a todos. La mejor forma de incentivo es el que permitirá a todos los miembros del equipo a elegir lo que será su recompensa.

Tipos de premios

La mejor recompensa que puede dar a sus empleados para el logro son los premios que significan algo para el destinatario. Un trofeo premio de valor por lo general lleva el nombre de la empresa y el logotipo de alguna manera. Un premio es una forma de vida que el receptor va a usar y disfrutar en una base diaria. Cuando un empleado puede elegir entre una amplia selección de artículos, que van a trabajar más duro para lograr resultados.

Cuotas realistas

Cuando su director de ventas le da una cuota? ", Esto puede ser una experiencia espantosa. La mayoría del tiempo su primer pensamiento puede ser, cómo puedo lograr esto?? La clave para alcanzar las cuotas es para ver la cuota como un objetivo? "De su gerente. El / Ella es un reto que para llegar a un destino específico. Diseñe un plan, adoptar medidas específicas, iniciar el proceso, la acción? Sólo alcanzar tus metas y hacer sus cuotas? una venta a la vez.

Organizar a ti mismo

Si usted utiliza el libro de citas escritas a mano, o un programa informático, que? S crítico a su éxito que se organizarán. Saber dónde están las cosas, su agenda para el día, y como necesidad de asignar su tiempo es imprescindible para el éxito. Al llegar al punto de que te sientes totalmente desorganizada ... tener una? Organice usted mismo? día para volver a la pista. Cuando se organizan ... a lograr mucho más!

La pérdida de una venta

Para beneficiarse de las ventas que se pierden, trate de obtener alguna información de por qué la perspectiva no comprar a usted. Algunas de las preguntas que puede hacer:
1. ¿Quién hizo que compran y por qué?
2. ¿Qué podría haber hecho de otra para obtener su negocio?
3. ¿Cuándo van a estar haciendo la decisión de compra junto para sus productos o servicios?
4. Pídales que le ayudan al ofrecer todas las sugerencias que usted puede hacer para marcar la diferencia en el futuro con ellos o cualquier otro cliente ...

Cuota aumenta

Muchas veces una empresa necesita para aumentar los ingresos por ventas. Esto incluye generalmente aumentando cada persona de las ventas? Cuotas s. Cuando su organización necesita para aumentar los resultados de ventas y seguir haciendo las cosas de la edad? manera, se puede esperar lo mismo? de edad? resultados. Para mejorar (cambiar) inferior resultados requiere otra línea de ventas? Cambios? en el sistema que seguir. Muchas veces el producto necesita ser actualizado, modificado, mejorado. Muchas veces la presentación de ventas necesita ser mejorado. Así que, para mejorar sus ventas en el balance final los resultados, mejorar su producto.

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