Presentación Tips

¿Tú? Eres el maestro.

La mejor manera de explicar su producto o servicio? S características y beneficios es asumir el papel de un profesor. Explique cómo funcionan las cosas, cuáles son los beneficios será cuando funcionan, cómo obtener ayuda adicional si es necesario, y por qué ésta es la mejor solución posible para la perspectiva / cliente? S necesitan. Póngase en su cliente? S zapatos. Ellos no saben todo lo que hacer con sus cosas?. Mostrar ellos. Diles. Asegúrese de que entiende por dejar que le muestren y le dirá de nuevo. Esto confirma que entienden, y también se solidifica las ventas.

Ser diferente

Hacer algo único y diferente en su presentación. Sea consistente en hacerlo con su toque especial en cada ocasión. Algunas cosas que usted podría hacer sería incluir un artículo de un periódico local sobre su empresa, su cliente, o la industria. Mantener la actualización de estos y que siempre tendrá un? Visual "para mostrar su perspectiva. Esto también les hace saber que está sinceramente interesado en lo que haces? y lo que hacen.

I? Nunca he oído hablar de su empresa!

Comience su presentación mostrando algunas imágenes de su empresa. Incluyen cosas tales como cuando se fundaron, en su sede social se encuentra, lo que ha descubierto sobre el mercado local en que está y la venta al por qué eres tan orgulloso de representar a su empresa y sus productos y servicios. Si usted tiene algunos clientes bien conocidos, la lista de unos cuantos en una página y mostrar su perspectiva. Se sentirá más cómodo sabiendo que son creíbles y así es su empresa. Normalmente, un breve resumen de un folleto de empresa o sitio web hará.

Orientación de las ventas de los clientes

Orientación de sus clientes es importante para todos los productos. Es muy importante saber lo que necesita puede ser cumplimentado y que el cliente es en realidad una persona que puede usar lo que tienes. Usted puede obtener información sobre su destino a través de Internet, sus clientes, personas que trabajan allí, o incluso el periódico local. Cuando se utiliza objetivos, le ayuda a desarrollar un plan de sonido para su enfoque de ventas.

Centrada en el cliente de presentación

Al hacer una presentación centrada en el cliente, hay ciertos factores que tienen que ser conscientes de. Algunos incluyen:

Resumir - Sustituir el cliente `s necesidades
PRIORIDAD A - Sepa dónde enfocar al cliente para resolver `s problemas.
BENEFICIOS - Asegúrese de que los beneficios de su producto sirve `s necesidades de los clientes.
APLICACIÓN - Recomendación debe tener el apoyo a la solución
¿Qué te parece? - Todo se reduce a la aprobación del cliente y obtener aceptación.

Ventas terminología

Hay muchos sitios Web que hablará sobre la venta de términos básicos, así como promover el inicio de la venta de libros. Aunque hay una gran cantidad de palabras de moda que se aplican a las industrias diferentes, algunas son importantes para saber. Por ejemplo: Las características, el aspecto de un producto, tales como el tamaño, velocidad y otras opciones convenientes. Beneficios es la ganancia se puede hacer con un producto. Una pregunta abierta se refiere a obtener más informatin de la cuestión preguntando a una pregunta abierta. Cuando conduce cuestionamiento a la segunda fase en una llamada de ventas y comienza el inicio de los 7 pasos de la venta. Aprender la terminología de las ventas no sólo es útil en las ventas de comunicación, pero importante para el éxito de ventas.

Spruce para arriba

Con los avances de la tecnología, ahora tenemos una herramienta de presentación que es tan fácil de usar: presentaciones de PowerPoint. Algunas de las más aburridas presentaciones que he visto en mucho tiempo han sido las presentaciones de PowerPoint. Aunque son fáciles de usar, la mayoría de la gente simplemente va a agregar viñetas y escrito tres veces al día-bits de información. Para una presentación de PowerPoint para ser realmente eficaces, añadir algo de color, gráficos, sonido y movimiento si que muestra en la pantalla. Mi PowerPoints tienden a ser siempre un poco diferente de la norma, ya que prefiero diseño retrato estilo, más que paisaje (que se utiliza la mayor parte del tiempo). Retrato estilo me permite imprimir una página y la inserta en una carpeta para su uso como una forma visual en libro-como el lugar de rotafolio estilo. De esta manera usted puede personalizar su carpeta con los productos de impresión adicionales (cartas testimoniales, las páginas folleto, etc)

¡Sé el originial

Si usted puede desarrollar diferentes e imaginativas técnicas para su presentación, se destacan de la competencia.

Demostrar valor

Recuerde, cada empresa quiere hacer un beneficio, por lo que les muestran cómo su producto puede mejorar sus resultados. Toda persona que quiere ver mejor, para explicar cómo su producto y no sólo eso. Cada gerente quiere ahorrar tiempo, por lo que se explica cómo su producto les ayudará a estar mejor organizados. Cada empresa quiere llegar a más clientes potenciales, por lo que muestran nuevas perspectivas cuántos van a llegar con su servicio. Aparecerá el mensaje :-)

genio creador

? La marca principal del genio no es la perfección, pero la originalidad? la apertura de nuevas fronteras.?
- Arthur Koestler

Su obligación

Una cuidadosa preparación es la obligación del representante de ventas profesional? a uno mismo, y la perspectiva. Usted no tiene derecho a tomar tiempo de un cliente y la atención a menos que se puede brindar algo que vale la pena para ellos. Es necesario preparar a fin de poder compartir el valor de su reunión con un cliente.

Las propuestas escritas

Las propuestas escritas son buenas porque dan a los hechos perspectivas concretas, figuras, etc Cuando se da una propuesta por escrito a su potencial cliente, asegúrese de revisar verbalmente con ellos para asegurar que entienden cada elemento.

Usted es el experto

En nuestra presentación, comenzamos a ofrecer soluciones y beneficios a nuestros productos y servicios. El cliente comienza a creer en nuestro estado como el experto. Siempre recuerde: usted es el experto de su material porque sabes lo que dicen, esta es la primera vez que su cliente ha visto lo que le está mostrando. Usted sentará las bases lógicas para recomendar su solución de acuerdo a lo que el cliente presente en esta etapa.

Mostrar y explicar

Herramientas de preparación varían. Tendrá visuales para mostrar su perspectiva de la? Visión? de lo que puedes hacer por él. Utilice gráficos que incluyen información e imágenes siempre que sea posible de su empresa, sus productos, información de mercado, estudios, tablas, gráficos, etc Recuerde que una imagen vale más que mil palabras.

Las tropas corporativa

Cuando usted puede tener un alto ejecutivo de su compañía con usted en una llamada de ventas que ofrece al cliente una mayor sensación de credibilidad si? S nunca oído hablar de ti. SIN EMBARGO ... no? T cada vez más-whelm una perspectiva mediante la adopción de las tropas empresarial conjunto. No lo es? T educado para tener más de una persona con usted para una reunión sin el permiso de su cliente. Nunca tome cualquiera que doesn 't tiene una necesidad específica y el propósito de estar allí.

presentaciones de Powerpoint

presentaciones de PowerPoint pueden añadir efectos visuales para una presentación, sin embargo, don? t deje los efectos visuales cuentan toda la historia. Asegúrese de conectar con su audiencia personalmente, verbalmente, por sus propias palabras. PowerPoint son las mejores para grandes grupos o para ilustrar la tecnología. Manténgalos interesante. Don 't sólo hay que poner algunas balas y las palabras en la pantalla. Añadir sentido a lo que ven.