Aprende a amar llamadas en frío

Aprende a amar llamadas en frío

Si estás, como muchos vendedores, la idea de la prospección o de frío a generar nuevos negocios, aunque eficaz, no puede ser la principal actividad generadora de ingresos que te excita.

Cuando los vendedores llamando a resistir el frío, los gerentes de ventas a menudo responden mediante una formación adicional, juegos de rol, una presentación revisada o perspectivas más calificado para la palabra como la solución para mejorar los resultados de llamadas en frío y la productividad. Desafortunadamente, estas tácticas don? T siempre eliminar la ansiedad o el nivel de resistencia que la experiencia de los vendedores cuando se llama a frío.

Quizás el verdadero problema no es recurriendo a la fuente de la reticencia de llamadas en frío. La fijación de los síntomas sin entender la verdadera fuente del problema sólo se produce una solución temporal.

En lugar de centrarse en las estrategias que tratan solamente los síntomas, puede explorar el origen de su ansiedad de forma permanente a superar el miedo y resistencia a la llama fría, sus creencias en torno llamadas en frío.

Todos tenemos un cierto conjunto de creencias o normas forman a través de nuestra educación, la educación y experiencias que influyen en nuestras decisiones y la forma de nuestra actitud hacia la vida y nuestra carrera.

Lamentablemente, hay personas de edad y de limitar la limitación de las creencias que a menudo nos mantienen prisioneros, paralización de nuestro crecimiento profesional y que nos impide la creación de mayores oportunidades de venta.

Tu actitud determina tu resultado. En otras palabras, lo que creen que es verdad en llamar frío es exactamente lo que? Ll continúan manifestándose en tu carrera. Por lo tanto, si usted cree que se llama fría,

Considere la posibilidad de desafiar estas hipótesis y su sustitución por unos más saludables que serviría mejor a usted. Por ejemplo,

Observe cómo estas creencias actualizado que el proceso de llamadas en frío menos sobre el vendedor y más acerca de la perspectiva. En otras palabras, ya sea que usted está haciendo el proceso de venta sobre usted (Ex: ¿cuánto puede ganar, su miedo al rechazo, mirando mal, al no oír, etc) o usted? Volver a hacerlo con la perspectiva y el valor de lo mucho que puede ofrecer a ellos. Ahora, el proceso de llamada fría ya no se centra en el vendedor? S creencias negativas o temores, pero en la perspectiva y los beneficios que les puede proporcionar.

Para eliminar su resistencia a la generación de nuevos negocios a través de llamadas en frío, pruebe este ejercicio la próxima vez que la perspectiva. Volver a vivir a sí mismo de los resultados o para escuchar un

Actualizar y dirigir sus pensamientos para potenciar la que sin ellos el control o te consume. (De lo contrario, nosotros? D todavía creen que la Tierra plana es el centro del universo!) Al ejercer su opción de actualizar sus creencias actuales de una manera que sirve a usted y sus perspectivas, verdad? Ll encontrar la solución permanente a la eliminación de su resistencia y acelerar el éxito de su llamada en frío. Hey, que incluso podría disfrutar de ella!